Cómo tener éxito en tu negocio

Cómo tener éxito en tu negocio

La venta como catalizador vital para el éxito en el proceso de generación de negocio

La venta es un catalizador vital para el éxito en el proceso de generación de negocio.

La Venta es la Tarea y el Arte de saber cerrar acuerdos con los compradores interesados en la oferta haciendo que se sientan bien en el momento de la venta y en la post-venta. Generalmente, solamente el contacto personal, el cara a cara entre el cliente y el vendedor, son los que producen realmente la venta. Si una empresa no vende, cierra.

OBJETIVOS del Curso

Tener una Visión Interna positiva (VIP) de la Venta. Saber CÓMO PREPARARSE para el proceso de venta. Aprender a IDENTIFICAR quienes pueden ser tus clientes. Conocer cómo funciona la MENTALIDAD del cliente. Aprender a ESCUCHAR de manera activa. Aprender a conocer y a diferenciar TU VALOR del de la competencia. Saber cómo desenvolverse en el momento de la VERDAD y saber responder a las objeciones de tus clientes. Conocer cómo cerrar la venta.

 

PROGRAMA del Curso

Presentación

Presentación del Programa

Módulo 1

El Liderazgo de Equipos Complejos con Habilidades de Dirección Matricial

Módulo 2

El Entorno Operativo de la Dirección Matricial.

Módulo 3

La 1ª Competencia Clave: La Creatividad Emprendedora.

Módulo 4

La 2ª Competencia Clave: Inteligencia Relacional.

Módulo 5

La 3ª Competencia Clave: Alineación con los Stakeholders.

Módulo 6

La 4ª Competencia Clave: Inteligencia Política Organizacional.

Módulo 7

La 5ª Competencia Clave: Gestión de la Ambigüedad.

Módulo 8

La 6ª Competencia Clave: Gestión Proactiva de Conflictos.

Módulo 9

La 7ª Competencia Clave: Responsabilidad de Liderazgo.

Módulo 10

Plan Personal de Puesta en Práctica del Aprendizaje.

 

Tiempo estimado de trabajo personal en el Curso: 40 horas.