Estrategia Online

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Estrategias digitales para empresas exportadoras de hierro y acero

on Lunes, 09 Junio 2014. Posted in Internacionalización

Estrategias digitales para empresas exportadoras de hierro y acero

En estos tiempos los comerciales de las empresas cada vez utilizan más la red para buscar contactos comerciales que les ayuden en su labor de captación de oportunidades de negocio.

En este post vamos a ponernos en la piel de un comercial que trabaje en el sector de la distribución de productos siderúrgicos y que tenga como objetivo abrir mercado en otros países.

Así las cosas, vamos a  plantear algunas acciones que podría desplegar en Internet para la captación de nuevos clientes en los países en los que haya puesto foco.

Concretamente vamos a plantear cinco acciones diferentes:

Localizar empresas que coincidan con nuestro target, en directorios empresariales

Localizar directamente a empresas que están demandando un producto como el que nosotros vendemos, en mercados electrónicos

Localizar grupos en redes sociales profesionales donde está participando nuestro cliente potencial y hacernos visibles allí.

•Crear un alerta de exportación

•Finalmente, vamos a descubrir cuantas búsquedas hay en diferentes países sobre un producto como el que nosotros comercializamos.

La transformación digital en las organizaciones

on Domingo, 01 Junio 2014. Posted in Economía digital

La transformación digital en las organizaciones

Esta pasada semana he acudido como oyente a una jornada organizada por la APD (Asociación para el Progreso de la Dirección). La temática de la jornada se ha centrado en la transformación digital  en las organizaciones y en las palancas que posibilitan dicha transformación.

La jornada arrancó con una  reflexión sobre el nuevo cliente / consumidor: más conectado, más exigente, más sensible al precio, más abierto al cambio…. esto desemboca en que cada vez hay más empresas que empiezan a tener problemas para sacarle rentabilidad a una parte de sus clientes, dada su actual estructura de costes.

Con esta premisa de partida, la jornada trataba de identificar cuáles son las palancas digitales que posibilitan a una empresa bajar su estructura de costes en tres procesos fundamentales: la captación, la gestión y la retención de sus clientes.

Estrategias digitales. Cómo localizar distribuidores para tus productos

on Lunes, 19 Mayo 2014. Posted in Economía digital

Estrategias digitales. Cómo localizar distribuidores para tus productos

Dentro de nuestra actividad de marketing digital nos encontramos con empresas que quieren buscar agentes comerciales para distribuir sus productos en otros países. También nos hemos encontrado el caso inverso, empresas muy introducidas en unos determinados sectores y que buscan fabricantes que les proporcionen productos de valor que poder ofrecer a sus clientes.

En esta entrada vamos a identificar algunos servicios en la red donde una empresa puede localizar distribuidores en otros países y donde una empresa de distribución puede localizar fabricantes en busca de canal. 

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