Una eCommerce en China

Una eCommerce en China: ¿Cómo aprovechar la venta por el canal online para exportar al mercado chino?

on Lunes, 05 Junio 2017. Posted in Internacionalización

Una eCommerce en China: ¿Cómo aprovechar la venta por el canal online para exportar al mercado chino?

Que el comercio electrónico es una realidad ya nadie lo pone en duda, sin embargo, en España seguimos sin conocer las claves de cómo abordar este gran mercado y nos empeñamos en vender a los que tenemos físicamente cerca cuando son otros los mercados que tiran del comercio electrónico mundial.

El 40% del e-commerce mundial está en China.

Una cifra demoledora: más del 40% del volumen de e-commerce mundial corresponde a China, $618.000 millones en 2015, de los cuales el 50% de las ventas provienen de dispositivos móviles. Solo en el “Singles Day” de 2015 (11 de Noviembre) se vendió por importe de $14.300 millones, el mayor importe de ventas en un día registrado en la historia de Internet.

Otro dato importante a tener en cuenta es el perfil del cliente chino, una clase media en crecimiento, con una importante franja de consumidora con edades comprendidas entre los 20 y los 53 años. Muchos de ellos ya son nativos digitales, y se gastan anualmente una media de $1.000 en tiendas online. Este tipo de consumidor busca productos internacionales que les aporten distinción (ya sea en lo personal o en lo profesional), ya que los productos extranjeros en China son considerados de mayor fiabilidad y prestigio que los suyos propios.

Una de las mejores formas de penetrar en el mercado chino es a través del canal online usando plataformas de comercio electrónico chinas. Estas plataformas nos permiten gestionar nuestras propias tiendas virtuales con las que exponer, facturar y enviar la mercancía al cliente final.

Evidentemente existen barreras como la idiomática, la competitividad en precio, la logística o la gestión aduanera. Son barreras difíciles de traspasar si no es mediante una empresa logística internacional instalada en China, lo que se llaman WFOE’s (Wholly Foreign-Owned Enterprise) conocedora de las necesidades del exportador en el país de origen y también de la cultura/idiosincrasia/etc… en China.

Actualmente, son pocas las empresas logísticas que ofrecen soluciones de Crossborder E-Commerce para facilitar la venta, la logística y la gestión aduanera de sus productos al gran mercado chino desde un mismo equipo. Un caso es el de Ertransit, compañía logística española con personal propio instalado en Shanghai.

Bienvenidos al primer mercado mundial.