El marketing digital B2B desarrollado a través de LinkedIn

Marketing en LinkedIn: Estrategias de Marketing Digital B2B

on Miércoles, 15 Febrero 2017. Posted in Social Media, Estrategia Online

Marketing en LinkedIn

A menudo, pensamos en el marketing digital como el conjunto de acciones de carácter comercial en la red dirigidas a ciertos consumidores finales (B2C) y encaminadas a lograr unos objetivos propuestos. Sin embargo, solemos olvidarnos de otra parte importante del marketing digital, aquel establecido entre empresas (marketing B2B).

La relación de marketing B2B tiene su origen en el interés por dar solución a unas necesidades concretas a través de la relación entre empresas. Por ello, es de vital importancia crear una buena cartera de contactos que nos facilite la tarea de marketing B2B y, sin duda alguna, el mejor medio para lograrlo es LinkedIn.

LinkedIn: el nuevo canal de marketing B2B

A diferencia de otras redes sociales como Facebook, Twitter o Google+, dirigidas a establecer una comunicación con el consumidor final; LinkedIn fue creada, expresamente, para establecer lazos entre profesionales.

LinkedIn es la red de contactos profesionales más importante del mundo. Ya en 2016 contaba con más de 433 millones de usuarios (más de ocho millones en España) y continúa creciendo.

En ella podemos encontrar dos opciones (la opción gratuita y la de pago). Con la opción gratuita podremos contactar con empresas con las que, anteriormente, mantuvimos una relación. De modo que la opción de pago podría ser la más indicada a la hora de crear una estrategia de marketing B2B. Con la opción de pago no solo podremos acceder a nuevos contactos de nuestro interés, sino que obtendremos una información más completa acerca de los usuarios que visitaron nuestro perfil.

La estrategia de marketing B2B en LinkedIn: ¿qué contactos agrego?

Es muy importante que para llevar a cabo un buen plan de marketing industrial no creemos nuestra red de contactos basada en números, sino en calidad. Tener una lista de contactos de poca calidad podría afectar a nuestra credibilidad. Agrega contactos acordes con la identidad de tu empresa y acertarás.