Marketing digital para fabricantes de robots industriales

Marketing digital para fabricantes de robots industriales

on Domingo, 11 Mayo 2014. Posted in Internacionalización

Marketing digital para fabricantes de robots industriales

Internet ofrece oportunidades para realizar contactos comerciales en otros países. En esta entrada vamos plantear algunas acciones que pueden ayudar a buscar oportunidades de negocio, en la red, a fabricantes o distribuidores de máquina herramienta, focalizando en un producto como es el de los robots industriales.

En concreto, en este post se tocan los siguientes puntos:

•¿Dónde podemos localizar información sobre la situación del mercado de la máquina herramienta en un país que nos interese? 

•¿Dónde podemos anunciar nuestros productos?

•¿Cómo podemos localizar empresas que soliciten robots industriales?

•¿Cómo me pueden ayudar las redes sociales? 

•¿Cómo  buscan en otros países un producto como los robots industriales?

¿Dónde podemos localizar información sobre la situación del mercado de la máquina herramienta en un país que nos interese?

Podemos localizar información relevante en  un sitio web como el de ICEX. Nos  ofrece todos los datos que necesitamos para exportar o internacionalizar una empresa. También nos informa sobre eventos/ferias importantes de este sector, tanto nacionales como internacionales, donde promocionar y dar a conocer nuestros nuevos productos y donde poder crear nuevas relaciones de negocio.

La siguiente imagen refleja información extraída de la página del ICEX:

Igualmente podemos localizar informes sobre el mercado de la máquina herramienta en aquellos países que sean de nuestro interés. 

¿Dónde podemos anunciar nuestros productos?

Un lugar adecuado para incluir información sobre nuestra empresa y sobre nuestros productos son los mercados electrónicos.

A continuación ponemos algunos ejemplos de empresas que publicitan sus productos en este tipo de sitios especializados en el comercio entre empresas (B2B)

 

La siguiente imagen refleja la información de detalle de una empresa que ofrece, en un mercado electrónico,  todos los datos que el comprador necesita conocer. Datos del producto y de la entrega, detalles de la empresa y datos de contacto.

¿Cómo podemos localizar empresas que demanden robots industriales?

De la misma manera que en un mercado electrónico podemos incluir información de nuestra empresa y de nuestros productos, también podemos localizar a empresas que demandan los productos que nosotros vendemos.

A continuación se muestra una imagen con demandas sobre robots industriales, extraídas de un mercado electrónico. Las empresas compradoras anuncian su intención de compra esperando que los fabricantes o distribuidores les hagan una propuesta.

Detalle de una solicitud de compra:

Otra solicitud de compra extraída de un mercado electrónico diferente al anterior.

¿Cómo me pueden ayudar las redes sociales? 

Puedes utilizar las redes sociales de profesionales para participar allí donde está tu cliente potencial. Hay grupos en linkedin, por ejemplo, donde puede ser interesante escuchar y participar.

Muchas empresas muestran mediante videos como trabajan sus robots, e incluso algunas de ellas hacen anuncios publicitarios. Ésta, es otra manera de darse a conocer en internet.

¿Cómo  buscan en otros países un producto como los robots industriales?

Hemos utilizado una herramienta que nos da información sobre cuánto y cómo se busca en Google, un producto como los robots industriales.

La siguiente imagen nos ofrece una estimación de búsquedas del término genérico “robots industriales”, en los países del G20

Finalmente, mostramos el detalle de las búsquedas en un país como México