Marketing digital B2B

La importancia del marketing online en el B2B

on Jueves, 29 Septiembre 2016. Posted in Posicionamiento, Internacionalización, Estrategia Online

La importancia del Marketing digital B2B

El marketing online en B2B tiene el objetivo de crear relaciones vía Internet entre empresas, a diferencia del B2C, que busca relaciones con el cliente (consumidor) final.

El marketing B2B entre empresas es importante a la hora de hacer negocios y existen diferentes estrategias o canales para enfocarlo.

El marketing entre empresas es un proceso mucho más lento, ya que las decisiones de compra no pasan por una única persona, por lo que es importante tener un plan de marketing para conseguir los objetivos básicos y prioritarios de cualquier empresa: captación y conversión de leads.

El problema de muchas empresas es el poco tiempo disponible que pueden dedicar al marketing online y a su consiguiente estrategia digital, pero actualmente existen soluciones en el mercado para externalizar las acciones de marketing digital. Por ejemplo, un portal B2B que nos ofrece servicios y productos para empresas, en este ámbito, es Doiser.

Canales más utilizados en marketing online B2B

  1. Inbound marketing

    Esta herramienta de marketing consiste en crear contenido de calidad para atraer a los usuarios. Si bien esta técnica está muy extendida en el B2C, a nivel B2B también funciona, ya que mejora la captación de leads, reduce costes (en comparación con las acciones de marketing tradicionales) y nos ayuda a mejorar el posicionamiento de la empresa.

  2. Email marketing

    Se trata de uno de los canales por excelencia a la hora de realizar marketing B2B. El email marketing resulta muy eficaz y sencillo a la hora de captar leads de calidad. Cualquier estrategia de marketing B2B debe contar con acciones de email marketing, ya que nos permite adaptar nuestros objetivos mediante la segmentación de empresas.

  3. Social media

    El social media marketing es una herramienta excelente para nuestras estrategias B2B. A nivel de empresas, LinkedIn es la red social por excelencia para realizar tus negocios B2B. Adicionalmente empresas como el portal b2b doiser.com también nos ofrecen una amplia visibilidad online en sus canales sociales.