Como seleccionar los países para la internacionalización online de mi empresa

Internacionalización online: Cómo seleccionar países en los que poner foco

on Sábado, 18 Abril 2015. Posted in Internacionalización

Captación de oportunidades de negocio

En este post vamos a compartir una  metodología que nosotros utilizamos para seleccionar países en los cuales puede ser interesante desembarcar online para captar oportunidades de negocio en otros mercados. 

Aplicamos esta metodología con fabricantes y distribuidores que venden online en España y quieren dar el salto y vender online en otros países. 

Partiendo de los intereses de nuestros clientes, nosotros nos encargamos de hacer  una selección estudiando diferentes países desde el punto de vista de situación en cuanto al online se refiere.

 

 

De forma genera nuestro análisis sigue estas pautas:

•Identificamos cuales son los países que más compran el tipo de producto que queremos vender (tanto online como offline)

•Identificamos cuales son los países que más compran en Internet, mirando  el gasto medio  en compras online 

•Identificamos cuales son los países donde más se busca online el tipo de producto que queremos vender 

Analizamos la competencia online en esos países y la tipología de sitios web que nos encontramos: grandes almacenes, marketplaces o empresas de la competencia. Esta información la usamos en las siguientes fases de la internacionalización digital. Lo incluiremos en el siguiente post.

•Por uno de esos países, analizamos los precios online de esa competencia online  que hemos identificado

•En función del tipo de producto que queremos vender, y si aplica,  analizamos estándares para los países seleccionados 

•Finalmente sacamos las conclusiones y proponemos uno o varios países

Para realizar estos estudios de mercados utilizamos herramientas como las siguientes: 

1.Informes de organismos como el ICEX

2.Herramientas de internacionalización como la que ofrece el  Banco Santander

3.Informes sobre  internacionalización en diferentes regiones del mundo

4.Informes sobre la penetración del e-commerce

5.Herramientas con las que analizamos la forma en las que los usuarios buscan en la red, como Google Market Finder

6.Herramientas con las que analizamos la competencia online en un país dado, como Semrush

En el siguiente post hablaremos sobre las diferentes estrategias que podemos seguir para desplegar la internacionalización digital para ese fabricante / distribuidor que quiere dar el salto a la venta online en los países seleccionados.