Internacionalización digital para una empresa que comercializa paquetes de hotel y clases de golf

Internacionalización digital para una empresa que comercializa paquetes de hotel y clases de golf

on Martes, 10 Febrero 2015. Posted in Internacionalización

Internacionalización digital para una empresa que  comercializa paquetes de hotel y clases de golf

En esta entrada vamos a plantear una estrategia digital para la internacionalización de una empresa que ofrece paquetes de Viaje, Hotel y clases de Golf  en España.

Los objetivos de esta empresa son:

Captar cliente Final, especialmente de norte Europa. 

Captar Touroperadores, buscando acuerdos con ellos para que configuren paquetes que incluyan viaje, hotel y clases con la academia de Golf

 

ACCIONES PARA CAPTAR CLIENTE FINAL

 

ACCION 1:Para obtener resultados en el corto plazo  y  llegar  al que está buscando,  se planteará el diseño y gestión de campañas de pago por click, partiendo de los resultados obtenidos en el análisis sobre cómo buscan nuestros clientes potenciales.

La siguiente imagen muestra las búsquedas mensuales  asociadas a un concepto como “Spain Golf” para un país como Reino Unido en un buscador como GOOGLE

 

 

ACCION 2: Para obtener resultados en el corto plazo  y llegar al que no está buscando,  se planteará el diseño y gestión de campañas de pago por click, en espacios donde está participando nuestro público objetivo. 

A modo de ejemplo, la siguiente imagen muestra una segmentación de usuarios  en Facebook. Son usuarios de Reino Unido, interesados en el Golf (concretamente en campos de golf, vacaciones & golf,  y clases de golf). Hay 360.000 usuarios británicos que cumplen esta condición

 

 

ACCION 3: Para multiplicar los sitios web donde un usuario final puede localizar los viajes con hotel y clases de golf, Identificaremos páginas que agregan oferta asociada a la oferta de viajes & Golf, nos registraremos y  ofertaremos en ellas nuestra oferta, buscando algo parecido a un distribuidores online.

La siguiente imagen muestra una web que oferta viajes a diferentes países, con plan de golf incluido.

 

 

 

ACCION 4: Para llegar a quien está buscando,  tener resultados en el medio y largo plazo y no depender de las campañas de pago por click. Se trabajarán contenidos que busca nuestro público objetivo y se mostrarán en un blog, y perfiles sociales:

 

 

 

ACCION 5: Para llegar directamente a nuestro cliente potencial sin esperar a que nos busque,  identificaremos grupos y foros  donde está escuchando nuestro público objetivo y nos haremos visibles ante ellos con los contenidos que vamos creando y son de su interés. 

La imagen muestra un conjunto de grupos donde participan y escuchan personas interesada en el mundo del Golf

 

 

 

ACCION 6: Para llegar más lejos y más rápidamente a nuestro público, localizaremos prescriptores online  ( blogueros o cuentas en twitter)  que tienen nuestro mismo público objetivo, a los cuales les pueda interesar los contenidos o píldoras formativas que vayamos creando. La idea es hacerles llegar esos contenidos con el propósito de que los difundan entre su audiencia.

La imagen muestra una cuenta en twitter que tiene una audiencia hecha entre practicantes de golf

 

 

 

ACCIONES PARA LOCALIZAR Y CONTACTAR CON TOUROPERADORES

 

ACCION 7: Para llegar directamente a touroperadoes especializados en Viajes & Golf, identificaremos directorios especializados y llegaremos a cada uno de ellos con una propuesta determinada. 

La siguiente imagen muestra un directorio de Touroperadoes irlandeses que comercializan paquetes de Viajes con Golf

 

 

 

ACCION 8 Para llegar directamente a touroperadoes especializados en Viajes & Golf,  identificaremos grupos y foros  donde están escuchando y participando los Touroperadores y nos haremos visibles ante ello.  Localizaremos directamente a profesionales Touroperadores  en redes sociales profesionales y buscaremos que formen parte de nuestra red de contactos, de tal manera que tengamos abierto un canal de comunicación y podamos llegar a ellos, cada vez que sea necesario.

La imagen muestra un grupo donde escuchan y participan touroperadoes especializados en Viajes & Golf.

 

 

 

ACCION 9. Gamificación.  A continuación se muestra un ejemplo de las posibilidades que ofrece la gamificación: Se trataría de crear una aplicación móvil, por ejemplo una aplicación para mejora el swing haciendo uso del acelerómetro del móvil. 

La idea sería que cualquiera pudiera descargarse la aplicación gratuitamente. Esta aplicación tendría publicidad de nuestra academia  y, además, se podría plantear que si un usuario llega hasta cierto nivel, se le ofrece un código de descuento para uno de los paquetes de Viaje, Hotel y Clases de Golf.