Estrategia de internacionalización para un productor de Naranjas

Internacionalización digital para un productor de naranjas

on Jueves, 05 Marzo 2015. Posted in Internacionalización

Internacionalización digital para un productor de naranjas

En esta entrada mostramos 7 acciones  que podría desplegar un productor de naranjas que, desde Internet, busque vender su producto a:

Mayoristas e importadores de fruta

Bares, restaurantes, tiendas de alimentación,…

Cliente particular

Y que además esté interesado en localizar distribuidores del  canal HORECA en diferentes países. 

ACCION 1: Para llegar directamente a empresas que están solicitando Naranjas, localizaremos en  diferentes mercados electrónicos  empresas que ya están demandando este producto para distribuirlo en los mercados en los que operan.

A modo de ejemplo, la siguiente imagen muestra solicitudes de naranjas por parte de empresas de diferentes países. Estas solicitudes se localizan en mercados electrónicos especializados

 

 

 

ACCION 2: Para llegar directamente a fruterías, restaurantes, bares, tiendas de alimentación… que esté solicitando presupuestos para la compra de  Naranjas, localizaremos  y participaremos en páginas especializadas donde se ofrece este servicio.

A modo de ejemplo, la siguiente imagen muestra solicitudes de naranjas por parte de empresas españolas

 

 

ACCION 3: Para llegar directamente a nuestro cliente potencial sin esperar a que nos busque,  identificaremos grupos y foros  donde está escuchando nuestro público objetivo (como  son los distribuidores del canal Horeca o los importadores de productos alimenticios) y nos haremos visibles ante ellos con una propuesta previamente definida.

A modo de ejemplo, la siguiente imagen muestra un grupo con profesionales del canal Horeca 

 

 

ACCION 4: Para llegar con más facilidad al canal de distribución de alimentación, Identificaremos páginas que agregan oferta orientada al canal Horeca, nos registraremos y  ofertaremos en ellas nuestro producto.

A modo de ejemplo, la siguiente imagen muestra otro sitio web con productos para distribuidores de productos alimenticios 

 

 

 

ACCION 5: Para llegar directamente a nuestro cliente potencial sin esperar a que nos busque contactaremos con importadores de productos alimenticios que localicemos en directorios  especializados

A modo de ejemplo, la siguiente imagen muestra empresas importadoras de frutas extraídas de un directorio de empresas europeo 

 

 

 

ACCION 6: Para multiplicar los sitios web donde un usuario final puede localizar nuestras naranjas Identificaremos páginas que agregan oferta de diferentes fabricantes, nos registraremos y  ofertaremos en ellas algunos de los productos de Naranjas de Origen, buscando algo parecido a un distribuidor online 

La siguiente imagen muestra una página donde productores del sector primario venden sus productos 

 

 

 

ACCION 7: Para llegar al cliente final y  obtener resultados en el corto plazo se planteará el diseño y gestión de campañas de pago por click, partiendo de los resultados obtenidos en el análisis sobre cómo buscan naranjas en la red 

La siguiente imagen muestra las búsquedas mensuales en España, y por término medio, para el concepto de “Comprar naranjas”