PymesOn - Blog - Marketing Digital para empresas de Cosmética

Internacionalización digital para un laboratorio de cosméticos

on Miércoles, 20 Mayo 2015. Posted in Internacionalización

Internacionalización digital en el sector de la cosmética

En esta entrada vamos a plantear un conjunto de acciones de Marketing Digital que podría desplegar un laboratorio que fabricase productos cosméticos y quisiera usar la red para venderlos en otros países.

Sucede en muchos casos que hay laboratorios que venden sus productos en su país a través de una red de farmacias y piensan que internet supone una oportunidad para vender sus productos en otros países donde no tiene canal de distribución.

Supongamos que, en los países en los cuales quiere poner foco, su público objetivo  es:

Importadores y mayoristas de productos cosméticos 

Cliente final

 

Por otro lado, imaginemos que el laboratorio es de reciente creación y necesita generar imagen de marca.

A continuación planteamos un conjunto de acciones a desplegar para conseguir los objetivos marcados:

 

Marketing digital para empresas de cosmética

ACCION 1: 

Para llegar directamente a empresas que están solicitando productos cosméticos, localizaremos en  diferentes mercados electrónicos  empresas que ya están demandando este tipo de producto para distribuirlo en los mercados en los que operan.

A modo de ejemplo, la siguiente imagen muestra solicitudes de empresas de diferentes países. Estas solicitudes se localizan en mercados electrónicos especializados

 

   

 

Igualmente, localizaremos directamente a profesionales en redes sociales profesionales  cuyo perfil coincide con nuestro cliente potencial (distribuidores de productos cosméticos) y buscaremos que formen parte de nuestra red de contactos, de tal manera que tengamos abierto un canal de comunicación y podamos llegar a ellos.

A modo de ejemplo, la siguiente imagen muestra un grupo donde escuchan y participan profesionales del mundo de la distribución de productos cosméticos.

 

 

 

 

ACCION 2: 

Para llegar a cliente final en otros países, localizaremos  y participaremos sitios web de terceros que nos permiten introducir nuestros productos para venderlos desde el canal online.

Cuando un producto no tiene imagen de marca en un determinado país, una estrategia es identificar sitio web que agregan oferta de diferentes productores e incluir allí nuestros productos. Sucede que los consumidores de ese país ya están acostumbrados a ir a ese sitio web a comprar, con lo cual esta estrategia tiene ventajas mientras tu producto es desconocido. Una vez tu producto empieza a conocerse, te puedes plantear la venta desde tu propia tienda online (compaginándola con estos otros espacios)

A modo de ejemplo, la siguiente imagen muestra un marketplace para Reino Unido

 

 

 

ACCION 3:

Para llegar a cliente final en otros países, Podemos plantear la venta desde franquiciados online, como alternativa a la venta directa desde nuestro propio sitio web. La venta desde nuestra propia tienda online supone una inversión en generación de marca que hay que valorar. La idea es localizarlos y buscar un acuerdo con alguno de ellos 

Criterios de selección de franquiciados online. Valoramos perfiles como los siguientes: 

•Nativo introducido en el e-commerce que vende producto a una audiencia que coincide con la dellaboratorio. Si vende productos complementarios, mejor. Si tiene presencia en perfiles sociales, mejor

•Prescriptor online en el país con una audiencia que coincide con nuestro público objetivo.  Muy introducido en la social media  y con mucha audiencia, con blog, twitter, facebook,.. Por ejemplo Blogueros que hablan sobre salud, belleza, cuidados del cuerpo, estilo de vida, etc.

 

 

 

 

ACCION 4: 

Para generar marca, localizaremos y buscaremos colaboraciones con prescriptores online. Blogueros y cuentas en twitter que tengan una audiencia hecha y que coincida con nuestro público objetivo

A modo de ejemplo, la siguiente imagen muestra el volumen de seguidores en twitter  de un blog “Mejor con salud”. Es con cuentas como esta con las que buscaremos colaboraciones para llegar a través de ellos a su audiencia

 

 

 

ACCION 5: 

Para generar marca y tener visibilidad sin depender de campañas, analizaremos qué busca en la red nuestro público objetivo y trabajaremos contenidos que den respuesta a esas búsquedas.

A modo de ejemplo, se incluyen ejemplos de búsquedas que hacen los usuarios 

 

  

 

 

PARA TERMINAR ¿Cómo se busca en otros países?

A modo de ejemplo, la siguiente imagen muestra cómo  y cuánto se busca en Reino Unido productos cosméticos

 

 

 

Y en Alemania