Cómo localizar al canal Horeca desde Internet

internacionalización digital para un fabricante de productos alimenticios que busca canal de distribución

on Martes, 13 Enero 2015. Posted in Internacionalización

internacionalización digital para un fabricante de productos alimenticios que busca canal de distribución

En esta entrada, y a modo de ejemplo,  vamos a mostrar un esbozo de la estrategia de internacionalización digital para un fabricante de un edulcorante natural, basado en Stevia, que busca localizar canal de distribución  para dar salida a su producto en diferentes países de la unión europea.

Considerando este objetivo vamos a plantear un esbozo de  estrategia digital con 6 acciones:

ACCIÓN 1:  Para llegar directamente a nuestro cliente potencial sin esperar a que nos busque,  identificaremos grupos y foros  donde está escuchando nuestro público objetivo (como  son los distribuidores del canal Horeca o los importadores de productos alimenticios) y nos haremos visibles ante ellos.

A modo de ejemplo, en la imagen aparece un grupo de profesionales con más de 4500 miembros de profesionales del canal Horeca en Holanda.

 

 

 

ACCIÓN 2: Igualmente, localizaremos directamente a profesionales en redes sociales profesionales  cuyo perfil coincide con nuestro cliente potencial (distribuidores de productos alimenticios) y buscaremos que formen parte de nuestra red de contactos, de tal manera que tengamos abierto un canal de comunicación y podamos llegar a ellos, cada vez que sea necesario.

 

  

 

 

ACCIÓN 3: Para llegar directamente a empresas que están solicitando productos como es el caso de los edulcorantes localizaremos, en  diferentes mercados electrónicos,  empresas que ya están demandando lotes de este producto para distribuirlos en los mercados en los que operan.

 

 

 

Otro ejemplo:

 

 

 

ACCIÓN 4: Para llegar directamente a nuestro cliente potencial sin esperar a que nos busque contactaremos con importadores de productos alimenticios que localicemos en directorios  especializados

A modo de ejemplo, en la imagen figura un directorio de importadores de edulcorantes en Reino Unido.

 

 

 

ACCIÓN 5: Para llegar con más facilidad al canal de distribución de alimentación, Identificaremos páginas que agregan oferta orientada al canal Horeca, nos registraremos y  ofertaremos en ellas

A modo de ejemplo, en la imagen figura una página web cuyo público objetivo es el canal Horeca y tiendas especializadas

 

 

 

 

ACCIÓN 6: Para multiplicar los sitios web donde un usuario final puede localizar el edulcorante, Identificaremos páginas que agregan oferta de diferentes fabricantes, nos registraremos y  ofertaremos en ellas, buscando algo parecido a un distribuidor online. 

A modo de ejemplo, en la imagen figura una página que comercializa productos alimenticios para diabéticos y celíacos:

 

  

 

 

Y para terminar ¿en qué países europeos buscan más los usuarios un producto como la Stevia?. Podemos usar Google market finder para esto. 

Los países donde más se buscan productos derivados de la Stevia son Alemania, España, Polonia, Italia y Reino Unido.