Internacionalización digital para un fabricante de embarcaciones

Internacionalización digital para un fabricante de embarcaciones

on Domingo, 14 Febrero 2016. Posted in Internacionalización

Internacionalización digital para los fabricantes de embarcaciones

En esta entrada vamos a plantear un conjunto de acciones que podría desplegar una empresa que fabrica embarcaciones de aluminio y busca captar:

•Empresas que utilicen para su actividad embarcaciones de aluminio como pueden ser empresas de buceo, salvamento, etc.

•Distribuidores en otros países

A continuación planteamos tres  acciones a desplegar en Internet para conseguir el objetivo que nos hemos propuesto:

ACCIÓN 1:

Para llegar directamente a empresas, de diferentes países, que están solicitando embarcaciones, localizaremos mercados electrónicos  donde las empresas que ya están demandando este producto  y están esperando propuestas.

Ejemplos de solicitudes  de embarcaciones por parte de empresas de diferentes países. Estas solicitudes se localizan en mercados electrónicos especializados

 

   

Para localizar mercados electrónicos, usaremos herramientas que nos permiten conocer el posicionamiento y tráfico de diferentes páginas para un país dado. A partir de ahí analizamos esas páginas y vemos en cuales es interesante participar

La imagen muestra, a modo de ejemplo,  algunas páginas con mucho tráfico que son interesante de analizar, puesto que en algunas de ellas podemos ofertar nuestros productos y localizar demanda.

 

 

ACCIÓN 2:

Para llegar directamente a aquellas empresas que realizan búsquedas, analizaremos  cómo buscan información nuestro cliente potencial con objeto de conocer cómo se comporta en la red  su público objetivo. Para tener resultados en el corto plazo,  se plantearán campañas de pago por click. Buscamos  conocer cuánto nos cuesta conseguir cada cliente.

 

 

 

ACCIÓN 3:

Para llegar directamente a nuestro cliente potencial sin esperar a que nos busque,  localizaremos directamente a profesionales en redes sociales profesionales  cuyo perfil coincide con nuestro cliente potencial y buscaremos que formen parte de nuestra red de contactos, de tal manera que tengamos abierto un canal de comunicación y podamos llegar a ellos, cada vez que sea necesario,  con las propuestas oportunas.

En este caso mostramos empresas de buceo. A partir de ellas podemos localizar a sus empleados y conectar con los que nos interesan.

 

 

La imagen muestra los empleados de una de las empresas de Buceo, concretamente de Diving Leisure London.

 

 

 

Para llegar directamente a nuestro cliente potencial sin esperar a que nos busque,  identificaremos grupos y foros  donde está escuchando nuestro público objetivo  y nos haremos visibles ante ellos con una propuesta 

A modo de ejemplo, la siguiente imagen muestra un grupo con profesionales del mundo del buceo.