3 Estrategias diferentes para la internacionalización online

Estrategias para la internacionalización online

on Viernes, 01 Mayo 2015. Posted in Internacionalización

Estrategias para la internacionalización online

Sucede que muchos de nuestros clientes ya venden sus productos a través del canal online en sus países de origen y buscan la mejor manera de abordar la venta online de sus productos en otros países, tanto a cliente final como a mayorista

En el post anterior hablábamos sobre cómo usar la red para seleccionar los países que son más interesantes para vender online nuestros productos. 

Una vez seleccionados los países en los cuales desembarcar, queda identificar qué estrategia utilizar para realizar el desembarco online.

La experiencia nos ha enseñado que hay tres estrategias de internacionalización digital que nos podemos plantear para aquellas empresas que quieren vender online sus productos:

La venta directa desde tu propia tienda online

La venta desde plataformas de terceros, como son los  marketplaces

La venta mediante un franquiciado online introducido en el país destino

 

POSIBILIDAD 1: La venta directa desde tu propia tienda online

Esta estrategia la puedes implementar si vendes productos al consumidor final pero,  si tu marca no es conocida en los países destino, tendrás que acompañar el desembarco con una fuerte campaña de comunicación.

 

POSIBILIDAD 2: La venta desde plataformas de terceros, como son los  e-marketplaces

Esta estrategia es adecuada tanto para la venta de productos al consumidor final, como a mayorista. La idea es que tus productos se muestren en sitios web donde los consumidores de otros países están acostumbrados a comprar

El primer paso será seleccionar cuales son los e-marketplaces adecuados para que participes en ellos. Te dejamos algunas pautas:

•Identifica los mejor posicionados para el tipo de producto que tu empresa vende 

•Mirar las opiniones de los usuarios que consumen en esos sitios seleccionados

•Analizar las condiciones de participación 

•Buscar datos de volumen de audiencia para los productos que tu vendes

•Mide los resultados y compáralos con otros marketplaces donde estés vendiendo tus productos

 

POSIBILIDAD 3: La venta mediante un franquiciado online introducido en el país destino

El franquiciado online es alguien del país de destino con quien llegar a un acuerdo para que él se encargue de la venta online de tus productos en su país de origen, de forma exclusiva

Es importante seleccionar adecuadamente al franquiciado online, puesto que el acuerdo de colaboración se puede firmar a unos años vista y si el franquiciado online no funciona, habremos perdido la oportunidad en ese país. 

Algunas pautas para seleccionar al franquiciado online:

•Profesional o empresa introducida en el e-commerce que vende productos a una audiencia que coincide con la de tu producto. Si vende productos complementarios, mejor. En

•Prescriptor online en su país, con una audiencia que coincide con tu publico objetivo., y muy introducido en la social media.