Estrategias digitales para un fabricante de tornos industriales

Estrategias digitales para un fabricante de tornos industriales

on Martes, 12 Agosto 2014. Posted in Internacionalización, Estrategia Online

Estrategias digitales para un fabricante de tornos industriales

Internet ofrece oportunidades para realizar contactos comerciales en otros países. En esta entrada vamos plantear algunas acciones que pueden ayudar a buscar oportunidades de negocio, en la red, a fabricantes o distribuidores de máquina herramienta, focalizando en un producto como los tornos.

En concreto, en este post se tocan los siguientes puntos:

•¿Cómo  buscan en otros países un producto como los tornos?

•¿Cómo podemos localizar empresas que demanden tornos?

•¿Cómo me pueden ayudar las redes sociales?

•¿Dónde podemos anunciar nuestros stocks?

•¿Dónde puedo localizar representantes para mis productos?

•¿Dónde podemos localizar información sobre la situación del mercado de la máquina herramienta en un país que nos interese? 

¿Cómo  buscan en otros países un producto como los tornos?

Hemos utilizado una herramienta que nos da información sobre cuánto y cómo se busca en Google, un producto como los tornos

La siguiente imagen nos ofrece una estimación de búsquedas del término genérico “Tornos”, en los países Europeos

 

En la siguiente imagen se muestra el detalle de las búsquedas que sobre este producto se realizan en Alemania

 

¿Cómo podemos localizar empresas que demanden tornos?

Para localizar empresas que demandan productos como los que nosotros vendemos, lo ideal es acudir a un mercado electrónico

A continuación se muestra una imagen con demandas sobre tornos, extraídas de un mercado electrónico. Las empresas compradoras anuncian su intención de compra esperando que los fabricantes o distribuidores les hagan una propuesta.

 

Detalle de una demanda, extraída de otro mercado electrónico diferente.

 

¿Cómo me pueden ayudar las redes sociales?

Puedes utilizar las redes sociales de profesionales para participar allí donde está tu cliente potencial. Hay grupos en linkedin, por ejemplo, donde puede ser interesante escuchar y participar. La siguiente imagen muestra un grupo donde están registrados  casi 3.000 profesionales. 

 

Muchas empresas muestran mediante videos como trabajan sus productos. Además las los buscadores como Google, muestran vídeos dentro de sus resultados de búsqueda. La siguiente imagen muestra los vídeos que aparecen en los resultados de búsqueda de Google para la búsqueda “torno cnc”

 

¿Dónde podemos anunciar nuestros stocks?

Un sitio en Internet donde una empresa puede publicar sus stocks. Un ejemplo es solostocks.com. A continuación mostramos un anuncio de una empresa que publicita uno de sus productos en una página de esta naturaleza. 

 

También podemos utilizar directorios internacionales, de registro gratuito,  para anunciar nuestros productos

 

¿Dónde puedo localizar representantes para mis productos?

Si lo que buscamos es canal para distribuir nuestros productos en otros mercados, podemos localizar a empresas y profesionales interesados en foros de redes sociales profesionales. La siguiente imagen muestra un grupo en linkedin orientado a este propósito

¿Dónde podemos localizar información sobre la situación del mercado de la máquina herramienta en un país que nos interese?

Podemos localizar información relevante en  un sitio web como el de ICEX. Nos  ofrece todos los datos que necesitamos para exportar o internacionalizar una empresa. También nos informa sobre eventos/ferias importantes de este sector, tanto nacionales como internacionales, donde promocionar y dar a conocer nuestros nuevos productos y donde poder crear nuevas relaciones de negocio.

La siguiente imagen refleja información extraída de la página del ICEX:

 

 

En PymesON definimos estrategias online para empresas B2B y ofrecemos nuestro servicio de acompañamiento en la internacionalización digital, convirtiéndonos en el comercial en la red para nuestros clientes.