Estrategias digitales para un fabricante de colchones y sistemas de descanso

Estrategias digitales para un fabricante de colchones y sistemas de descanso

on Lunes, 08 Septiembre 2014. Posted in Estrategia Online

Estrategias digitales para un fabricante de colchones y sistemas  de descanso

En PymesON tenemos un servicio por el cual nos convertimos en el Comercial en la red de nuestros clientes, captando oportunidades de negocio desde internet.

En esta entrada vamos a compartir las acciones que como comerciales en la red desplegamos para uno de nuestros clientes.

Concretamente vamos a centrarnos en un fabricante de grúas geriátricas, así como de productos para el descanso como colchones, somieres, edredones, cabeceros, etc. 

Su público objetivo está formado por:

•Empresas como hoteles, residencias geriátricas y clínicas.

•El cliente final, quien puede hacer un pedido de un colchón, somier, etc. desde su tienda online. 

El objetivo de nuestro cliente es captar negocio desde la red, como complemento a otras acciones comerciales que despliegan offline. Esta acciones offline consisten en explotar tiendas físicas para llegar al cliente final y una red comercial para desplegar la venta a empresas.

Lo primero que hacemos dentro del servicio de comercial en la red es definir una estrategia digital para nuestro cliente, partiendo de sus objetivos de negocio. Posteriormente nuestros comerciales en la red se encargarían de ejecutarla.

 A continuación se enumeran un conjunto de acciones que desplegamos en la red y que ayudan a nuestro cliente a cumplir con sus objetivos de negocio. Las acciones en cuestión se ilustran con ejemplos.

ACCIÓN 1: 

Analizar cómo se buscan los servicios que nuestro cliente ofrece, con objeto de conocer cómo se  comporta en la red su público objetivo: cómo busca, donde escucha y participa, qué le interesa más,…

La siguiente imagen muestra la forma en que los usuarios buscan algunos de los productos que nuestro cliente fabrica.

ACCIÓN 2: 

Partiendo de ese análisis, realizamos  recomendaciones para la mejora del posicionamiento ( SEO ) en sus activos online, y las implementamos.

 Llegado el caso, y para obtener resultados en el corto plazo, se planten el diseño y gestión de campañas de pago por click, partiendo de los resultados obtenidos en el análisis. 

Buscamos conocer cuántos accesos llegan desde las campañas, con qué palabras clave llegan, cuáles son las palabras clave que mejor convierten un visitante ten cliente  y cuanto nos cuesta conseguir un cliente mediante una campaña  de pago por click.

ACCIÓN 3: 

Para mejorar el posicionamiento en el medio y largo plazo y no depender de las campañas de pago por click, trabajamos contenidos  en un blog y en sus perfiles sociales.  Creamos contenidos blog con expresiones que hemos visto que nuestro público objetivo utiliza en sus búsquedas como:

•“somieres para camas abatibles”, 

•“colchón viscoelastico versus latex”, 

•“ventajas de los edredones de plumón”,

•Somieres para camas abatibles

•Somieres para carabanas 

•Somieres para cunas

•Etc…

 

ACCIÓN 4:

Para llegar a nuestro público objetivo a través de prescriptores, localizamos influyentes, como blogueros o twiteros que tengan una audiencia que coincida con nuestro público objetivo (por ejemplo que traten sobre descanso, salud, geriatría,…) y buscamos colaboraciones con ellos. 

 

 

ACCIÓN 5: 

Para llegar directamente a nuestro cliente potencial, sin esperar a que nos busque, identificamos grupos y foros donde está escuchando nuestro público objetivo y nos hacemos visibles ante ellos (residencias geriátricas, hoteles, hospitales, …) 

En la imagen, y a modo de ejemplo,  aparecen grupos sobre residencias y sobre hoteles.

 

 

Incluso podemos localizar a profesionales que son público objetivo de nuestro cliente como directores de residencias  de la tercera edad, hoteles, etc. 

ACCIÓN 6: 

Para localizar canal, buscamos grupos y foros donde participan empresas y profesionales buscando estos productos para distribuirlos en su mercado y les hacemos llegar una propuesta

 

 

ACCIÓN 7: 

Para tener una mayor visibilidad ante las búsquedas, incluimos la tienda online de nuestro cliente  en agregadores de tiendas online como Google Shopping u otros semejantes. La imagen  muestra  los resultados de la búsqueda para un producto como el de  “somieres articulados” en Google Shopping

 

 

ACCIÓN 8: 

Para tener una mejor salida para determinados productos, nos plantemos hacer uso de servicios como el de publicación y venta de stocks. La imagen muestra publicaciones de una empresa que comercializa grúas geriátricas,  en una  página donde se publican  stocks

 

Igualmente localizamos directamente a  empresas que demandan productos como los que nuestro cliente fabrica. Esto lo hacemos  en mercados electrónicos. La imagen muestra una solicitud de una empresa  que está demandando grúas geriátricas

Si crees que este tipo de acciones pueden ayudar a tu empresa a captar negocio desde la red,   contáctanos desde aquí