Estrategias digitales para empresas exportadoras de hierro y acero

Estrategias digitales para empresas exportadoras de hierro y acero

on Lunes, 09 Junio 2014. Posted in Internacionalización

Estrategias digitales para empresas exportadoras de hierro y acero

En estos tiempos los comerciales de las empresas cada vez utilizan más la red para buscar contactos comerciales que les ayuden en su labor de captación de oportunidades de negocio.

En este post vamos a ponernos en la piel de un comercial que trabaje en el sector de la distribución de productos siderúrgicos y que tenga como objetivo abrir mercado en otros países.

Así las cosas, vamos a  plantear algunas acciones que podría desplegar en Internet para la captación de nuevos clientes en los países en los que haya puesto foco.

Concretamente vamos a plantear cinco acciones diferentes:

Localizar empresas que coincidan con nuestro target, en directorios empresariales

Localizar directamente a empresas que están demandando un producto como el que nosotros vendemos, en mercados electrónicos

Localizar grupos en redes sociales profesionales donde está participando nuestro cliente potencial y hacernos visibles allí.

•Crear un alerta de exportación

•Finalmente, vamos a descubrir cuantas búsquedas hay en diferentes países sobre un producto como el que nosotros comercializamos.

Localizar empresas que coincidan con nuestro target, en directorios empresariales

Un directorio de empresas es un sitio en Internet que contiene información de diferentes empresas, incluyendo información de contacto. Hay directorios horizontales, con información de empresas de diferentes sectores, o directorios verticales con información sobre empresas  de  un determinado sector.

La siguiente imagen se corresponde con una búsqueda de empresas de Oxicorte en Francia, realizada en un directorio de empresas.

 

 

Localizar directamente a empresas que están demandando un producto como el que nosotros vendemos, en mercados electrónicos

Un mercado electrónico es un servicio en Internet que está abierto a empresas compradoras y  empresas vendedoras, y que ofrece a sus usuarios servicios de intermediación comercial. Podéis ver más información sobre mercados electrónicos en este enlace

La siguiente figura muestra una búsqueda sobre demandas de acero publicadas por diferentes empresas en un mercado electrónico

 

 

A continuación se muestra el detalle de una de las demandas:

 

Localizar grupos en redes sociales profesionales donde está participando nuestro cliente potencial y hacernos visibles allí.

Otros espacios de interés para nuestro comercial serían los grupos en redes sociales profesionales, donde esté escuchando o participando sus clientes potenciales.

Por ejemplo, hay grupos en Linkedin como Steel Expert que cuenta con más de 17.000 miembros. 

En una red social como esta se pueden hacer contactos comerciales y participar en estos grupos para hacernos visibles ante nuestros clientes portenciales.

La siguiente imagen muestra un conjunto de grupos pertenecientes al sector siderúrgico.

Crear un alerta de exportación

Podemos activar  una alerta dentro de un servicio gratuito que ofrece el ICEX. 

Lo que buscamos es que, cuando una empresa extranjera demande un producto como el que nosotros vendemos y se lo indique al ICEX, el servicio nos avise automáticamente mediante una alerta que llegue a nuestro correo electrónico. 

En este enlace puedes ver los detalles sobre cómo activar una alerta de exportación en el servicio del ICEX

Finalmente, vamos a descubrir cuantas búsquedas hay en diferentes países sobre un producto como el que nosotros comercializamos.

Hay herramientas que nos ayudan a conocer cómo y cuanto se busca en internet, productos como los que nuestra empresa comercializa. 

La siguiente figura muestra las búsquedas sobre acero en un país como Francia. Para cada término en cuestión, figura el promedio de búsquedas mensuales que hay en aquel país.

 

 

Desde PymesON ofrecemos un servicio de comercial en la red que tiene por objeto localizar oportunidades de negocio para nuestros clientes, en aquellos mercados que son de su interés.