Estrategias digitales para empresas B2B. Los directorios de negocios internacionales

Estrategias digitales para empresas B2B. Los directorios de negocios internacionales

on Domingo, 27 Abril 2014. Posted in Internacionalización

Estrategias digitales para empresas B2B. Los directorios de negocios internacionales

En otras entradas anteriores ya hemos hablado de algunas herramientas que pueden ayudar a la captación de oportunidades de negocio a las empresas B2B,  como son los mercados electrónicos o las alertas de exportación

En esta entrada vamos a ver otra herramienta que puede ayudar a las empresas B2B en su internacionalización digital: Los directorios de negocios. Y lo vamos a hacer profundizando en uno de ellos, en Europages.

Europages es un directorio de negocios europeo que resulta de la colaboración entre las principales editoras de Páginas Amarillas de Europa. 

Es un referente B2B dirigido a compradores profesionales cuyo interés es encontrar fabricantes y proveedores por toda Europa 

Cuenta con unos  4 millones de visitantes únicos por mes  y más de 5.000 empresas inscritas mensualmente. 

 ¿Cómo se distribuyen las búsquedas por sectores? 

La siguiente figura muestra el volumen de búsquedas anuales, segmentada por sector:

 

•El sector que concentra un mayor número de búsquedas (12%) es la Industria textil y del vestir y sólo el 5,6% de las empresas registradas pertenecen a ese sector. 

•El sector Transportes representa más del 7% de las búsquedas y  coincide con  el 7%  de empresas registradas

•Servicios a empresas comprende el 11% de las búsquedas y  el 14% de las empresas registradas pertenecen a ese sector. 

•Metalurgia y trabajo del metal engloba el 6,8% de las búsquedas y el 12% de las empresas registradas pertenecen a ese sector. 

¿Y de dónde proceden los usuarios que llegan a Europages a buscar proveedores?

•En general, de cada 8 usuarios 10 proceden de Europa.

•Las principales economías de la UE representan la mayor parte de la audiencia de EUROPAGES: Italia (17%), Francia (15%), Alemania (7%), España (6%), Reino Unido (3%) y los países de Europa del Este (18%).

•9% Rusia y Asia. Las visitas de Rusia y China, dos de los más importantes mercados emergentes (BRIC) constituyen sólo el 7% del tráfico pero muestran una fuerte progresión: +18% en el último año en Rusia.

•5% Sudamérica Disponible en español y en portugués, EUROPAGES, permite a sus clientes presentar su actividad en todos los países de Sudamérica. Brasil, octava economía mundial, representa el 2% de las visitas totales de la web.

•4% Norteamérica.  Los Estados Unidos y Canadá no representan una cantidad significativa, eso sí, se trata de  países cuyas  visitas están aumentando sensiblemente en los últimos años.

 

 ¿Y el perfil de los usuarios?

El perfil más habitual es la pyme del sector industrial.

La industria es el principal sector del que proceden los usuarios de los servicios que ofrece Europages, el sector terciario gana en importancia a medida que adquieren mayor relevancia las importaciones y las exportaciones. 

Lo que está claro es que el directorio europeo interesa a las empresas que hacen B-to-B: los minoristas sólo representan un 4% de sus usuarios de este directorio.

•Fabricantes 53%

•Servicios 22%

•Mayoristas, distribuidores, contratistas, agentes y representantes 19%

•Minoristas 4%

La siguiente imagen muestra el nivel de facturación de las pymes que forman parte de la audiencia de este directorio de negocios:

PymesON, para desarrollar servicios como el de la Internacionalización Digital,  tiene acuerdos con directorios de negocios como Europages.

Si crees que podemos ayudarte a elaborar una estrategia digital, con objeto de captar oportunidades de negocio en otros mercados, no dudes en ponerte en contacto con nosotros

 

 

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