Internacionalizacion digital para fabricantes y distribuidores de aceite de oliva

Estrategias de internacionalización digital para exportadores de aceite de oliva.

on Domingo, 06 Abril 2014. Posted in Internacionalización

Estrategias de internacionalización digital para exportadores de aceite de oliva.

Internet ofrece oportunidades para realizar contactos comerciales en otros países. En esta entrada vamos plantear algunas acciones que pueden ayudar a buscar oportunidades de negocio, en la red, a fabricantes o distribuidores al por mayor de un producto como el aceite de oliva.

En concreto, en esta entrada se tocan los siguientes puntos:

•¿En que países se busca más un producto como el aceite de oliva?

•¿Cómo podemos localizar empresas que demandan este producto?

•¿Dónde podemos localizar información sobre la exportación del aceite de oliva a otros mercados?

•¿Podemos recibir alertas si una empresa (importador extranjero o exportador español) busca aceite de oliva?

•¿Podemos publicar nuestros stocks para buscar compradores en la red?

•¿Cómo me pueden ayudar las redes sociales

¿En que países se busca más un producto como el aceite de oliva?

Primeramente vamos a ver cómo evolucionan las búsquedas en internet para un producto como el aceite de oliva virgen. La siguiente gráfica muestra la tendencia sobre el número de búsquedas de los internautas para las palabras “aceite de oliva virgen extra” y “extra virgin olive oil”

Como se ve en la siguiente imagen, el número de  búsquedas para el término en inglés (gráfica en rojo) es creciente.  Por otra parte, las búsquedas en español (gráfica azul) se mantienen en el tiempo

 

También podemos analizar en qué países se busca más este producto. Para las búsquedas en español  el mayor índice de búsquedas se produce en España y en México. Mientras que las búsquedas en inglés son mayores en Singapur, seguido de Estados Unidos y Malasia.

 

Si realizamos la búsqueda dentro de los países del G20, nos encontramos con que donde más búsquedas se realizan es en Italia, seguida de Rusia y Estados Unidos. También vemos como las búsquedas se realizan en el idioma del país y en inglés a excepción de Rusia, que únicamente realiza las búsquedas en  ruso.

¿Cómo podemos localizar empresas que demandan este producto?

Una vez visto de dónde vienen las mayores búsquedas, vamos a utilizar herramientas que nos ofrece internet, para localizar directamente, demandas sobre aceite de oliva. Para ello vamos a utilizar los mercados electrónicos

 

La siguiente figura muestra una búsqueda de solicitudes de aceite de oliva dentro de un mercado electrónico. Como muestra la figura, este mercado electrónico tiene registradas 1.280 demandas de aceite de oliva procedentes de diferentes países.

Si somos un fabricante quizás nos interese contactar con empresas exportadoras de aceite de oliva. La siguiente imagen muestra otro mercado electrónico donde se han registrado 170 empresas exportadoras de aceite de oliva.

¿Dónde podemos localizar información sobre la exportación del aceite de oliva a otros mercados?

La red también pude proporcionarnos información útil para la exportación 

La página del Icex puede ser de mucha ayuda a la hora de buscar información sobre el proceso de la exportación puesto que nos ofrece todos los datos que necesitamos: cómo realizar las exportaciones, qué productos están permitidos exportar al país al que queremos salir, cómo es el mercado de ese país…

La siguiente imagen muestra el acceso a un informe sobre el mercado del aceite de oliva en Irán.

¿Podemos recibir alertas si una empresa (importador extranjero o exportador español) busca aceite de oliva?

También podemos crear alertas para exportación. El Icex ofrece este servicio de forma gratuita, aunque no es el único servicio en este sentido. La configuración de alertas para exportación supone que configuramos un servicio, donde si un importador de otro país o un exportador del nuestro, demandan un producto como el que nosotros vendemos, nos llega una alerta a nuestro email. 

La siguiente figura muestra una pantalla del servicio ofrecido por Icex.

¿Podemos publicar nuestros stocks para buscar compradores en la red?

Efectivamente hay servicios en la red donde una empresa puede ofrecer su producto configurado en lotes. La siguiente imagen representa una oferta de un mayorista de aceite de oliva que ofrece lotes de 1000 unidades

¿Cómo me pueden ayudar las redes sociales? 

Podemos utilizar Twitter y Linkedin.

Podemos utilizar Twitter, por ejemplo, para localizar empresas que buscan productores para introducir el aceite en los países en los que operan.

Linkedin. Podemos utilizar linkedIn para escuchar y participar en grupos donde está nuestro cliente potencial.

Y localizar posibles demandas que puedan ser de nuestro interés.

¿Y cómo te podemos ayudar desde PymesON?

Podemos definir un plan de internacionalización digital y acompañarte en la ejecución del mismo. Nos convertimos en tu comercial en la red ejecutando acciones como las que te hemos mostrado en esta entrada.

 

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