Estrategia digital para un vendedor de bicicletas y complementos para ciclistas

Estrategia digital para un vendedor de bicicletas y complementos para ciclistas

on Sábado, 31 Enero 2015. Posted in Estrategia Online

Estrategia digital para un vendedor de bicicletas y complementos para ciclistas

En esta entrada vamos a esbozar algunas de las acciones que formarían parte de una estrategia digital para una empresa que vendas bicicletas y complementos para ciclistas.

Hay dos caminos para llegar a nuestros clientes: 

 1. Llegar a aquel que está buscando en un buscador de Internet

2. Hacerse visible ante aquellos que no están buscando (en buscadores) pero que  son nuestro  público objetivo, es decir, los aficionados al ciclismo.

Partiendo de estas premisas, nuestra propuesta inicial de acciones es la siguiente:

 

Para llegar a quien está buscando 

ACCIÓN 1: Si no estamos posicionados, y queremos tener resultados en el corto plazo, plantear campaña de pago por click. Cuando un usuario busque una bicicleta de montaña, una bmx un recambio, etc.  nos encuentre.

La imagen muestra las búsquedas mensuales en Google sobre bicicletas de montaña

 

A partir de aquí medimos las conversiones y vamos optimizando nuestra tienda online

 

ACCIÓN 2: Para llegar a quien está buscando,  tener resultados en el medio y largo plazo y no depender de las campañas de pago por click.

Se trata de que en el medio plazo, cuando los clientes realicen  estas búsquedas, nos encuentren.   A continuación mostramos contenidos que crearíamos, porque son contenidos que los usuarios buscan 

•Materiales para cuadros: comparativas

•Cuadros de carbono

•Ajuste de los amortiguadores de bicicleta

•Tipos de sillín para bicicletas de montaña

•Ajuste para los cambios shimano 

•Ventajas de las catalinas ovaladas

•Las bicicletas más ligeras del mercado

•Etc.

Estos contenidos los publicaríamos en un blog integrado con nuestra tienda online y en  nuestros perfiles sociales

 

Para llegar a quien no está buscando pero es nuestro público objetivo:

 

ACCIÓN 3: Identificaremos grupos y foros donde están escuchando y participando aficionados al ciclismo y nos haremos visibles allí con los contenidos que vayamos creando.

La siguiente imagen muestra unos ejemplos de foros de este tipo:

 

 

  

 

ACCIÓN 4: Localizar influyentes online, como blogueros o cuentas de twitter que tengan una audiencia que coincida con nuestro público objetivo y buscar colaboraciones con ellos, con objeto de que difundan algunos de los productos que comercializamos. Un ejemplo de prescriptor online es la siguiente cuenta de twitter

 

 

 

 

ACCIÓN 5: Diseño y lanzamiento de una de campaña en Facebook: La siguiente imagen muestra el colectivo de usuarios españoles, registrados en Facebook,  y que han mostrado interés por el ciclismo.  Para estos se puede configurar una campaña en la que se les mostremos algunos de productos y les llevemos a nuestra tienda online. 

La siguiente imagen muestra  el número de usuarios de Facebook en España que han mostrado interés en ciclismo: