Como racionalizar un catálogo con millones de referencias

Como racionalizar un catálogo con millones de referencias

on Lunes, 22 Septiembre 2014. Posted in Aplicaciones

Como racionalizar un catálogo con millones de referencias

En diferentes ocasiones nos hemos encontrado con empresas que son capaces de fabricar infinidad de combinaciones diferentes de un determinado producto. Es decir, su catálogo podría tener millones de referencias. 

Ante esta tesitura suelen tener dos problemas:

Sus comerciales suelen tener dificultades para preparar una oferta cuando un cliente les demanda una combinación que no es frecuente: En un caso así calcular el precio y el plazo, puede no se obvio.

Si se quieren lanzar al mundo del comercio electrónico suelen optar por tener un catálogo donde exponen las combinaciones más populares,  las más demandadas por el mercado, pero se pierden la capacidad de vender todo aquello que son capaces de  fabricar. No aprovechan el Long Tail

Para solventar esta problemática hay una solución en el mercado: Rationalize. La idea de Rationalize es, precisamente, la de racionalizar tu catálogo.  Se trata de que “si lo puedes fabricar, que lo puedas ofertar”.

Rationalize parte del hecho de que un producto es el resultado de una combinación de atributos. Además te permitirá filtrar  las configuraciones que no sean viables de fabricar o no desees vender.

Con esta solución cada combinación tiene su propia referencia, fotografía y precio. El precio se calcula mediante fórmula matemática.

Así las cosas, una vez racionalizado tu catálogo, tu fuerza de ventas tendrá una herramienta  para conocer si se puede fabricar una combinación determinada, conocer el precio y hacer la  oferta. 

 

…Y lo más interesante, Rationalize también es una solución de comercio electrónico, así que todas las posibilidades de fabricación estarán a la venta en la red.

Mientras el cliente va escogiendo las diferentes posibilidades que se le ofrece para que él mismo configure la referencia que necesita, la aplicación puede mostrarle mediante una imagen el producto que está configurando.

Si tú puedes fabricarlo puede haber quien quiera demandarlo. Por esta razón es importante que tu solución de comercio electrónico te permita ofertar toda tu capacidad de producción, facilitando el hecho de que un cliente llegue exactamente a lo que necesita.