Cómo localizar compradores al por mayor en la red
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Cómo localizar compradores al por mayor en la red

on Domingo, 15 Diciembre 2013. Posted in Internacionalización

Cómo localizar compradores al por mayor en la red

Muchos de nuestros clientes nos preguntan qué puede hacer Internet por su negocio, cuando su negocio es la venta al por mayor.

En esta entrada mostramos un conjunto de acciones que se pueden desplegar y lo hacemos a través de un ejemplo. En este caso nos ponemos en la piel de un mayorista que comercializa aceite de oliva, y lo hace en diferentes países.

La primera de las acciones que vamos a considerar es el de analizar y participar  en mercados electrónicos para localizar en ellos demandas de aceite de oliva en grandes cantidades. 

Los mercados electrónicos son servicios en la red que ponen en contacto a empresas proveedoras y consumidoras de determinados productos o servicios.

 

En las siguientes páginas mostramos algunos ejemplos de demandas de aceite de oliva extraídos de diferentes mercados electrónicos

 

Demandas de aceite de oliva

 

Detalle de una de las demandas:

Detalle demanda de aceite de oliva

 

Más imágenes con demandas de aceite de oliva de otros mercados electrónicos:

 

Demandas de aceite de oliva

 

Otra más:

 

Demandas de aceite de oliva

 

Otra acción a recomendar consiste en localizar servicios de alertas en el ámbito de la importación/exportación y suscribirse para, de esta manera, recibir las alertas cuando se produzca una demanda que nuestra empresa pueda atender.

Por otra parte, si tenemos presencia en la web o si vamos dejando mensajes en directorios o en clasificados de negocios, conviene conocer cómo buscan en la red nuestros clientes potenciales para utilizar esas palabras clave en nuestros mensajes. En la siguiente imagen incluimos algunas palabras clave utilizadas por los compradores:

 

Palabras clave sobre venta de aceite de oliva al por mayor

Puesto que la visibilidad para las búsquedas que realizan los internautas de otros países también es importante, dejamos una imagen con las búsquedas mensuales, en término medio, que hay en Google sobre aceite de oliva virgen en los países que forman parte del G20.

Busquedas de aceite de oliva en los paises del G20

 

Igualmente podemos conocer que palabras utilizan en otros países para buscar lo que nosotros vendemos. En la siguiente imagen figuran las búsquedas que hacen lo alemanes cuando buscan aceite de oliva en Google junto con el volumen mensual, en promedio,  por cada búsqueda.

Palabras clave usadas por los alemanes al buscar aceite de oliva

 

También es interesante crear alertas  y escuchar en la red con objeto de identificar movimiento de la competencia, tendencias del sector, precios,… es decir  identificar información que pueda ser relevante para la toma de decisiones

Puesto que hay vida más allá del comercio electrónico y del marketing online aplicado a las empresas que comercializan productos para el consumidor final, desde PymesON nos especializamos en definir estrategias digitales para la internacionalización de empresas B2B. Además acompañamos a nuestros clientes en la captación de oportunidades de negocio. ¿Cómo lo hacemos?. Lo puedes ver en esta dirección: Internacionalización digital