Estrategia digital para empresas b2b: Los e-marketplaces
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Estrategia digital para empresas b2b. Los e-marketplaces

on Sábado, 15 Febrero 2014. Posted in Internacionalización, Estrategia Online

Estrategia digital para empresas b2b. Los e-marketplaces

El marketing digital para empresas B2B cuenta con servicios que no son muy conocidos, pero que pueden ser muy interesantes para esta tipología de negocios.

En esta entrada vamos a hablar de los mercados electrónicos o e-marketplaces, puesto que suponen una opción para que una empresa B2B venda sus productos online o, al menos, contacte con potenciales compradores de sus productos.

También suponen una opción a considerar por aquellas empresas B2B que buscan internacionalizar sus productos desde la red, lo que en PymesON llamamos internacionalización digital

Un mercado electrónico es un servicio en Internet que está abierto a empresas compradoras y  empresas vendedoras, y que ofrece a sus usuarios servicios de intermediación comercial.

Respecto a la naturaleza de los mercados electrónico los hay verticales (focalizados en un sector) y también multisectoriales. Respecto a su ámbito de influencia geográfica los hay focalizados en un país o en una región (aglutinando a varios países) y también  globales. 

Primeramente vamos a acceder a un directorio donde figuran mercados electrónicos. Hemos llegado a este directorio a través del dominio emarketservices.es,  gestionado por el ICEX.

La siguiente imagen muestra el directorio de mercados electrónicos al que hacíamos referencia

A partir de aquí hay que realizar una labor de análisis para determinar cuáles pueden ser los mercados  electrónicos más oportunos para nuestro negocio.   

Supongamos que nuestra empresa fabrica, por ejemplo, destornilladores.   Para este caso seleccionamos el  epígrafe “multiple industry e-marketplaces", donde se registran 290 mercados electrónicos.

A partir de ahí entramos en el listado de mercados electrónicos recogidos en ese epígrafe. Por cada mercado electrónico nos encontraremos con una breve descripción y con el ámbito geográfico en el que ponen foco.

 

Tras seleccionar uno de ellos, entramos en una ficha descriptiva del mercado electrónico en cuestión. Aquí encontraremos información más detallada como los productos y servicios que se comercializan en el e-marketplace, una idea sobre volúmenes de compradores y vendedores registrados,  servicios gratuitos y servicios de pago, etc. 

Supongamos que nos puede interesar explorar este mercado electrónico. A partir de aquí  ya podemos entrar en él.

Y, por ejemplo, consultar demandas sobre nuestros productos

Si nos convence podemos empezar a participar en él, localizando y contactando con  compradores de nuestros productos.

En PymesON definimos estrategias online para empresas B2B y ofrecemos nuestro servicio de acompañamiento en la internacionalización digital, convirtiéndonos en el comercial en la red para nuestros clientes. Los mercados electrónicos son uno del servicios en la red que solemos contemplar para nuestros clientes B2B.