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El blog del marketing online b2b para pymes

Consejos de Marketing en el mundo digital para pymes que quieran sumergirse en la Transformación Digital de la Empresa enfocándose al mercado.

Internacionalización digital para un laboratorio de cosméticos

on Miércoles, 20 Mayo 2015. Posted in Internacionalización

Internacionalización digital cosmética

En esta entrada vamos a plantear un conjunto de acciones de Marketing Digital que podría desplegar un laboratorio que fabricase productos cosméticos y quisiera usar la red para venderlos en otros países.

Sucede en muchos casos que hay laboratorios que venden sus productos en su país a través de una red de farmacias y piensan que internet supone una oportunidad para vender sus productos en otros países donde no tiene canal de distribución.

Supongamos que, en los países en los cuales quiere poner foco, su público objetivo  es:

Importadores y mayoristas de productos cosméticos 

Cliente final

 

Por otro lado, imaginemos que el laboratorio es de reciente creación y necesita generar imagen de marca.

A continuación planteamos un conjunto de acciones a desplegar para conseguir los objetivos marcados:

 

Afterwork: Buscamos comerciales para captar clientes desde internet

on Sábado, 09 Mayo 2015. Posted in Estrategia Online

Búsqueda de comerciales

Este jueves 14 de mayo participamos en una jornada  afterwork que se celebra en el Círculo de empresarios de Galicia  que tiene como título “¿Tienes comerciales que generan negocio desde el mundo digital?. El e-comercial”

En una entrada anterior ya hablábamos de la figura del e-comercial, el comercial en la red

Empezábamos diciendo…

“Si admitimos que en Internet hay un mercado donde se puede comprar, vender, hacer contactos comerciales, fidelizar a los clientes, lanzar campañas de promoción, hacer vigilancia competitiva, etc. ¿por qué no plantearnos hacer la calle digital, teniendo como objetivo captar oportunidades de negocio? 

¿Cómo convertirnos en comerciales en la red?. ¿Qué capacidades ha de tener un e-comercial?”

Estrategias para la internacionalización online

on Viernes, 01 Mayo 2015. Posted in Internacionalización

Internacionalización online

Sucede que muchos de nuestros clientes ya venden sus productos a través del canal online en sus países de origen y buscan la mejor manera de abordar la venta online de sus productos en otros países, tanto a cliente final como a mayorista

En el post anterior hablábamos sobre cómo usar la red para seleccionar los países que son más interesantes para vender online nuestros productos. 

Una vez seleccionados los países en los cuales desembarcar, queda identificar qué estrategia utilizar para realizar el desembarco online.

La experiencia nos ha enseñado que hay tres estrategias de internacionalización digital que nos podemos plantear para aquellas empresas que quieren vender online sus productos:

La venta directa desde tu propia tienda online

La venta desde plataformas de terceros, como son los  marketplaces

La venta mediante un franquiciado online introducido en el país destino

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